Taller de Desarrollo Comercial 2019

Taller de Desarrollo Comercial 2019
Este taller brindará una capacitación en habilidades para el desarrollo de negocios portuarios y contará con sesiones dedicadas a la diplomacia corporativa, las técnicas de negociación, el intercambio de datos de la cadena de suministro, la tecnología blockchain, y el uso de datos como herramienta de comercialización.

Haga clic aquí para acceder al programa académico en formato pdf.

***ATENCIÓN: Este taller tiene cupos limitados. Ante cualquier pregunta o consulta relativa a la inscripción, favor de contactar a Tom Hranac, (+1) 703-706-4708 o thranac@aapa-ports.org, para mayor información.*** 



Lugar del taller:
Sala de reuniones, sede corporativa
Puerto Houston
111 East Loop N
Houston, Texas 77029)

***Este seminario NO cuenta con ningún bloque de habitaciones. Por favor haga su reserva por su propia cuenta.***

Recomendamos reservar en el DoubleTree by Hilton Hotel Houston Hobby Airport, 8181 Airport Blvd, Houston, TX 77061, (+1) 713-645-3000.
When
4/3/2019

Precios de inscripción

ItemReg. ClassPrice
InscripciónMember595.00
InscripciónNon Member725.00
InscripciónSocio595.00
InscripciónNo Socio725.00

Programa

   

Tuesday, 02 April 2019

 

Antes del taller, únase a sus colegas portuarios para un tour del canal de navegación de Houston a bordo del M/V Sam Houston, que ha operado como el barco de visitas públicas del Puerto de Houston desde el 30 de julio de 1958. Zarparemos del embarcadero Sam Houston y disfrutaremos de las vistas de buques de carga y operaciones en curso en la terminal Turning Basin del puerto. El M/V Sam Houston cuenta con 95 pies de eslora y tiene capacidad para 100 pasajeros.

 

Para formar parte del tour, por favor envíe un email al Director de Asuntos Públicos de AAPA, Aaron Ellis (aellis@aapa-ports.org), indicando su intención de participar. Él le enviará las direcciones para llegar al nuestro punto de partida, que podría cambiarse dependiendo de la cantidad de participantes confirmadas. ¡Asegúrese de incluir este evento de networking en sus planes de viaje!
Time
6:00 PM - 7:30 PM
6:00 PM

Wednesday, 03 April 2019

 
Time
8:00 AM - 8:30 AM
8:00 AM

Time
8:30 AM - 8:45 AM
8:30 AM

Si viaja con frecuencia al extranjero para reunirse con clientes o si los invita a cenar en casa, se requieren unas habilidades especiales para comunicarse exitosamente con personas de culturas diferentes. En esta sesión, se brindarán buenas prácticas del lenguaje verbal y corporal para reunirse con clientes, clientes potenciales y dignatarios extranjeros. Ponente: Deanea LeFlore, Jefa de Protocolo, Oficina de Comercio Exterior y Asuntos Internacionales, Ciudad de Houston.
Time
8:45 AM - 9:45 AM
8:45 AM

La capacidad de negociar es una habilidad necesaria en el ámbito empresarial actual. Ya sea que esté tratando con clientes, proveedores, empleados, acreedores u otras partes interesadas, las negociaciones son clave. En esta sesión de dos partes, aprenderá a identificar su propio modelo de conflicto, se dará cuenta de tipos de sesgos cognitivos en las negociaciones, aprenderá cómo implementar estrategias de negociación más efectivas y cómo evitar algunos escollos comunes. El conocimiento es poder, y al final de estas sesiones, saldrá equipado/a con las herramientas necesarias para mejorar sus habilidades de negociación.
Time
9:45 AM - 10:45 AM
9:45 AM

Time
10:45 AM - 11:00 AM
10:45 AM

Ponente: Dra. Melissa Baldo, Instructora, Universidad de Lamar, Facultad de Negocios, Beaumont, Texas.
Time
11:00 AM - 1:00 PM
11:00 AM

Time
1:00 PM - 2:15 PM
1:00 PM

El intercambio de datos entre puertos y sus socios de la cadena de suministro y el uso de la tecnología blockchain proporcionan unas operaciones más transparentes, continuas, oportunas y confiables, resultando en una mejor fluidez intermodal, eficiencias y transparencias a lo largo de la cadena de suministro. Estas ventajas llaman la atención de varias industrias relacionadas con la logística, incluida la portuaria. Infórmese de varios casos de estudio de cómo los puertos están integrando estas tecnologías en sus operaciones logísticas.
Time
2:15 PM - 3:30 PM
2:15 PM

Time
3:30 PM - 3:45 PM
3:30 PM

Si alguna vez ha entablado conversación con un cliente que involucra el uso de gráficos y hojas de cálculo complejos, no importa cuán impresionantes sean los números, es probable que haya visto cómo el cliente comienza a perder el interés. Para utilizar los datos de manera persuasiva, deben estar empaquetados de manera que sean entretenidos y fácilmente digeribles. En esta sesión, se informará de estrategias para hacer que sus datos se destaquen y brillen a medida al presentar la propuesta de valor y narrativa de mercadeo de su puerto.
Time
3:45 PM - 5:00 PM
3:45 PM

Time
5:00 PM - 5:00 PM
5:00 PM